課程心得| 商業思維銷售簡報實戰營

技術人需要知道怎樣銷售產品？

長年在技術圈打轉，走過法人單位，乙方接案單位，現在到甲方醫療院所，都是為了讓資料模型與決策能讓這個世界更好，但是待了那麼多地方，發現很多事情，不是有技術這些願景就能落地，明明準確度很高，但客戶確不買單，心理一定在想一定是少了什麼。

看到商業思維學院銷售簡報的實戰營，明明下班時間能運用的時間不多，還是咬牙報名了。

也好奇如果我跳脫從技術的角度看產品會不會有不同的火花?

人人都是產品的最佳業務

沒想到能撐到最後一刻到參加 Final Pitch，謝謝小組夥伴在三周練習給我的回饋，更要謝謝老公，每到星期三，都是老公打理小孩，讓我心無旁騖地準備簡報和練習。

ANSVA 架構

更謝謝自己四周的星期三每場都到課，謝謝自己透過課程所教的 ANSVA 架構，在還沒動手真的做簡報前，透過架構先想號自己要呈現的邏輯，再動手做簡報，雖然一開始感覺慢，但是一旦架構想清楚了，產生投影片的內容反而是快的，且能很精準地找到素材放到對的位置，而不是先找了一堆素材，還不知道自己要做簡報的邏輯與架構，這樣的架構，對於不曾參與銷售的我，真的很有幫助。

沒想到自己能走到最後的 Final Pitch，謝謝迪哥和Andy 老師，在 Final Pitch 的點評讓我感受到確認簡報當下 target audience (TA) 的重要性，TA 的背景和想要的是什麼，對應的 KPI 是什麼?我想我找到客戶不買單的原因了。

自己的好要能自己講出來，不要讓客戶傷腦筋的從你的feature 功能去找價值。

課程的重要Take Away- 終身學習

1.學習了解商業思惟，加上原本分析的底子，學習凸顯量化的效益。

2.學習了解不同職能與職位的對應 KPI

3.了解成本，更要了解效益

4.了解產業趨勢，才能布局未來

反思

這四周的學習過程是充滿掙扎與不舒服，因為要打破自己的知識框架，且每周都有作業，但看到自己為自己產品打造出來的銷售簡報時，心理超興奮的，我做到了。聽完點評後，超興奮的，因為知道自己有哪些地方可以做的更好，但因為有這些點評，讓我的銷售簡報，有機會正式上場時，一定會比這次時更好。謝謝銷售簡報實戰營，營造那麼溫馨的環境，允許犯錯，才能看見成長。

突破了，學會了快樂就油然而生。